클라이원트 AI 입찰 블로그
입찰의 승부는 시작 전에 결정됩니다
실전 B2B·B2G 영업 27년의 결론: 이기는 팀은 공고 전에 이미 알고 있다
RFP 알림을 받고 제안서를 쓰는 루틴. 하지만 현장 27년이 말하는 건 다릅니다. 공고가 떴을 때는 이미 늦었을 수 있습니다.
"입찰 담당자가 자꾸 퇴사해요..." 이유를 알려드릴까요?
실무진과 대표의 입장 차이 대표든 실무진이든 제안서가 쓰기 싫은 건 게으름이 아니다. 경력 있는 실무진이 모자라고, 인원도 모자라고, 시간도 모자라다. 셋 중 둘만 겹쳐도 사람은 본능적으로 일을 미룬다. 오히려 사업 수행이나 기획 업무는 생각보다 재미있는 포인트도 많다. 반면 단순 서류 작업과 요청 업무의 반복인 제안서 작성이 솔직히 반갑기는 어렵다. 그래서 AI 시대에 우리는 이런 "문제"를 해결 해보려 한다. 진짜 회사: 월요일 9시 17분 월요일 아침 9시 17분, 새 입찰 공고 알림이 뜬다. 대표는 메일을 열어보고 잠깐 들뜬다. 우리 회사가 수행한 적 있는 분야고, 사업 규모도 맞고, 평가 기준에서 강점이 있어 보인다. 그런데 마감일을 확인한 순간 표정이 멈춘다. 5월 31일. 영업일 기준 5일. 대표는 실무자에게 링크를 보낸다. "이거 우리가 할 수 있을 것 같은데 검토 부탁." 실무자는 그 메시지를 보고 길게 한숨을 쉰다. 이미 다른 프로젝트 중간 보고서
18만 건에 점수를 매긴다는 것: 5차원 스코어카드와 퍼널 매핑 | Signals EP.13
18만 건의 시그널 중 영업팀이 봐야 할 100건은 어떻게 추리는가. 5차원 스코어카드와 퍼널 매핑, AI와 사람의 피드백 루프 설계. 시리즈 13편.
APMP Theme Statement 정리: Win Theme를 제안 문서에 살아 있게 만드는 다섯 가지 원칙 (EP08)
"Win Theme는 제안 문서에 충실히 반영이 되어있는가?" APMP EP08의 주제는 Proposal Theme Statements입니다. 이 질문은 제안서를 쓰는 모든 팀이 한 번쯤 마주칩니다. 전략 회의에서 분명히 잡혔던 차별화 방향이, 정작 문서에 들어가면 잘 안 보이는 일이 흔하기 때문입니다. APMP는 이 문제를 정면으로 다루면서, Theme Statement를 잘 쓰는 데서 그치지 말고 제안서 구조 안에 일관되게 반영하라고 말합니다. 이번 글에서는 APMP가 EP08에서 정리한 Theme Statement의 핵심 원칙을 한국 제안서 실무에 맞춰 정리합니다. 글 마지막 한 섹션에서는 이 방법론을 제품 워크플로우에 박아 넣고 있는 Contrl 2차 클로즈 베타도 함께 안내합니다. 1. Theme Statement는 좋은 문장이 아니라 선택 이유다 APMP에서 말하는 Theme Statement는 발주처에게 왜 우리를 선택해야 하는지 알려주는 문장입니다. 그냥 멋
데이터 품질은 전쟁이다: 22개 항목 감사와 끝나지 않는 정비 | Signals EP.12
"한 번 만들면 알아서 돌아가겠지"는 가장 위험한 착각. 22개 품질 감사 체계와 1주일 스프린트, 2시간 주기 사이클로 18만 건의 품질을 유지하는 방법. 시리즈 12편.
가격 싸움에서 벗어나는 제안 전략 | APMP Foundation EP07
입찰 제안에서 가격은 언제나 중요합니다. 그런데 정말 모든 제안이 가격 때문에 지는 걸까요? 평가위원이 제안서를 봤을 때 A사도 비슷하고, B사도 비슷하고, 우리도 비슷해 보이면 그 순간 비교 기준은 자연스럽게 가격으로 내려갑니다. 문제는 가격이 아닐 수 있습니다. 더 본질적으로는 차별화 전략이 제안서에 제대로 반영되지 않은 것일 수 있습니다. APMP Foundation Study Guide의 Strategy and Win Themes는 이 지점을 다룹니다. 가격을 낮추기 전에, 먼저 선택 이유를 높여야 합니다. 강의 자료 EP07 강의 슬라이드 PDF 이번 화는 제안서 Body 전체를 시각화한 슬라이드를 담았습니다. 슬라이드 보기 → 1. 가격 싸움의 함정: 차이가 없으면 가격만 남는다 전략이 약한 제안서에는 비슷한 패턴이 나옵니다. 흔한 패턴왜 약한가기능과 경험 나열고객이 왜 선택해야 하는지 보이지 않는다영업 단계의 전략이 사라짐사전영업과 제안서
싱가포르에서, 아시아 제안 생태계가 만납니다 | APMP 싱가포르 & 일본 & 한국 세미나 안내
클라이원트가 APMP Korea를 운영한다는 건, 한국 안에서만 활동한다는 뜻이 아닙니다. 오는 7월 13일 월요일, 싱가포르 CBD WeWork에서 APMP 싱가포르·일본·한국 세 지부가 처음으로 한자리에 모입니다. 비행기를 타야 하는 거리지만, 만약 싱가포르에 계시거나 이번 기회에 방문하신다면, 한 자리에서 일본·싱가포르·한국의 제안 전문가들을 한꺼번에 만날 수 있는 드문 기회입니다. APMP라는 공통 언어 아래 모이기 때문에 처음 만나도 자연스럽게 이야기가 이어지는 자리이기도 하고요. 클라이원트에서 조준호(APMP Korea 지부장)가 발표자로, 한원준(클라이원트 그로스 리드, CF APMP)이 Fireside Chat 모더레이터로 직접 무대에 섭니다. 행사 개요 일시2026년 7월 13일 (월) 오후 7:00 ~ 9:00 (싱가포르 시간)장소WeWork, 21 Collyer Quay, 싱가포르 CBD주관APMP Singapore × Japan × Korea주최클라
이기는 제안, AI 시대에도 바뀌지 않는 것 — AWS × LG U+ × 클라이원트 세미나 안내
6월 9일 화요일, d·camp 선릉. AWS × LG U+ × 클라이원트 제안 전문가 3인이 한자리에. AI 시대에도 바뀌지 않는 이기는 제안의 본질을 함께 풀어봅니다.
이 일을 사람 손으로 할 수 있는가: 인턴 한 명과 엑셀의 한계 | Signals EP.11
"인턴 한 명 앉혀서 엑셀로 정리하면 되지 않나?"에 진지하게 답한다. 자동화의 목표는 사람 대체가 아닌, 사람이 잘하는 일에 집중하게 하는 것. 시리즈 11편.
제안서 첫 페이지에서 게임을 끝내는 법 | APMP Foundation EP06
APMP Foundation EP06 — Executive Summaries. 5-Box 구조로 고객이 우리를 선택해야 하는 이유를 첫 페이지에서 압축하는 6가지 습관을 정리합니다.
경쟁사보다 나은 점, 고객 눈으로 설명하는 법 | APMP Foundation EP05
APMP Foundation EP05 — Customer & Competitor Intelligence. 고객의 Hot Button과 경쟁사 강약점을 체계적으로 파악해 제안 포지셔닝을 강화하는 6가지 실천 습관을 정리합니다.
고객이 우리에게 돈을 써야 하는 이유 | APMP Foundation EP04
나는 고객이 우리에게 돈을 써야 하는 이유를 답할 수 있는가? VP의 함정 5가지부터 WHAT·HOW·WHY 정의, 5가지 정량 요소, 페르소나별 다중 VP까지 — 한 줄로 약속하는 Value Proposition을 만드는 법.