클라이원트 AI 입찰 블로그
입찰의 승부는 시작 전에 결정됩니다
이기는 제안, AI 시대에도 바뀌지 않는 것 — AWS × LG U+ × 클라이원트 세미나 안내
6월 9일 화요일, d·camp 선릉. AWS × LG U+ × 클라이원트 제안 전문가 3인이 한자리에. AI 시대에도 바뀌지 않는 이기는 제안의 본질을 함께 풀어봅니다.
이 일을 사람 손으로 할 수 있는가: 인턴 한 명과 엑셀의 한계 | Signals EP.11
"인턴 한 명 앉혀서 엑셀로 정리하면 되지 않나?"에 진지하게 답한다. 자동화의 목표는 사람 대체가 아닌, 사람이 잘하는 일에 집중하게 하는 것. 시리즈 11편.
제안서 첫 페이지에서 게임을 끝내는 법 | APMP Foundation EP06
APMP Foundation EP06 — Executive Summaries. 5-Box 구조로 고객이 우리를 선택해야 하는 이유를 첫 페이지에서 압축하는 6가지 습관을 정리합니다.
경쟁사보다 나은 점, 고객 눈으로 설명하는 법 | APMP Foundation EP05
APMP Foundation EP05 — Customer & Competitor Intelligence. 고객의 Hot Button과 경쟁사 강약점을 체계적으로 파악해 제안 포지셔닝을 강화하는 6가지 실천 습관을 정리합니다.
고객이 우리에게 돈을 써야 하는 이유 | APMP Foundation EP04
나는 고객이 우리에게 돈을 써야 하는 이유를 답할 수 있는가? VP의 함정 5가지부터 WHAT·HOW·WHY 정의, 5가지 정량 요소, 페르소나별 다중 VP까지 — 한 줄로 약속하는 Value Proposition을 만드는 법.
82개 기관의 데이터를 하나의 언어로 통일하는 일: 정규화의 조합 폭발 | Signals EP.10
30개 사이트에서 가져오면 30개의 다른 포맷이 온다. 기관명·날짜·URL·HTML을 하나의 언어로 통일하는 일이 왜 그토록 어려운지에 관한 이야기. 시리즈 10편.
사전영업의 부정 이미지를 깨는 법 | APMP Foundation EP03
"프로답게 사전영업 하는 법을 설명할 수 있나요?" 이 질문을 들으면 많은 한국 영업·제안 담당자들이 잠시 멈칩니다. 사전영업이라는 단어 자체에 부정 이미지가 따라붙거든요. 뒷거래, 청탁, 심지어 심사위원 매수. 한국에서 이 단어가 그렇게 들립니다. APMP FOUNDATION STUDY GUIDEEP03 강의 자료Developing an Opportunity/Capture Strategy슬라이드 PDF 보기 저는 하늘에 맹세코, 15년간 단 한 번도 그런 일을 한 적이 없습니다. 영상에 얼굴을 내밀면서도 당당히 말할 수 있는 게 그 증거고요. 그럼에도 불구하고 한국, 싱가포르, 홍콩에서 수많은 입찰 승리를 경험했습니다. 그래서 프로답게 사전영업 한다는 건 그런 부정적 내용과 정반대예요. 시스템적으로 분석하고, 의도적으로 만들어가는 것. 오늘 그 시스템을 풀어드립니다. 지난 EP02에서 고객의 마음을 얻는 법(KLT·CRM)을 다뤘다면, 오늘 EP03에서는 그 마음을
시그널 하나가 아니라, 체인을 추적한다: 정책-예산-입찰의 6개월 흐름 | Signals EP.9
단일 시그널은 쓸모가 없다. 정책 발표 → 예산 편성 → 사업 공고 → 입찰 공고로 이어지는 6개월 체인을 통째로 추적하는 5가지 연결 기술. Part 2 시작편.
클라이원트는 실은 APMP 방법론으로 RFP를 분석했습니다
이 글은 Contrl이 RFP를 어떻게 해석하는지, 그 판단 근거가 어디서 오는지를 공개한다. 짧게 답하면 APMP의 51개 주제로 구성된 Body of Knowledge다.
빅테크는 AI 도입을 어떻게 측정하나: 6개 회사의 KPI 패턴
답부터 말하면 실리콘밸리 빅테크는 2024~2026년 사이 "AI를 쓴다"에서 "AI 도입을 측정한다"로 단계를 옮겼다. Meta는 직원 인사고과에 박았고, Salesforce는 새 회계 단위를 만들었고, GitHub은 표준 대시보드를 외부에 공개했다. 6개 회사의 사례를 비교해보면 5가지 공통 패턴이 보인다. 이 글은 그 사례들을 정리하고, 한국 기업이 그대로 가져갈 수 있는 KPI 설계 원칙을 추출한다. 1. Meta: AI 활용도를 인사고과에 직접 박았다 영역 적용 방식 개인 KPI 2026년부터 모든 직원 평가 항목에 "AI-Driven Impact" 정식 편입 부서 KPI Reality Labs는 "75% AI 도입률"을 부서 목표로 부여 자원 활용 사내 30일간 60조 토큰 소비, 토큰 리더보드 운영 핵심은 별도 평가지를 만들지 않고 기존 인사고과 안에 흡수했다는 점이다. 별도 시스템은 무시되기 쉽다. 본업 평가의 한 줄로 박혀야
입찰 실무진인데 APMP가 뭔지 정말 모르시나요?
한국에서 제안서를 쓰는 실무자 중에 APMP를 아는 사람은 많지 않다. 1989년에 설립된 이 협회는 72개국에서 제안서 작성과 수주 전략의 표준을 만들어왔다.
고객의 마음을 얻는 법을 설명할 수 있는가? | APMP Foundation EP02
APMP가 말하는 고객 관계 관리 시스템(CRM) — KLT, Co-creation, Contact Plan, 그리고 베스트 프랙티스 6가지로 의도된 관계 설계를 배웁니다.