클라이원트 AI 입찰 블로그
입찰의 승부는 시작 전에 결정됩니다
AX 입찰 매칭 플랫폼을 시작합니다 — 클라이원트의 다음 베팅
하루 3천 건 공공 RFP를 분석해 온 클라이원트가, 같은 매칭 모델을 엔터프라이즈 민간 영역으로 가져갑니다. AX 사업을 발주할 회사와 수행할 회사를 동시에 찾는 PoC를 시작합니다.
스타트업 공공 입찰 전략 5가지: 첫 수주까지의 실전 가이드
스타트업 공공 입찰 전략 5가지: 첫 수주까지의 실전 가이드 답부터 말하면 공공 조달은 스타트업에게 보기보다 열려 있는 시장이다. 한국 공공 조달시장 규모는 연간 약 200조 원이고, 그중 상당 부분이 중소·벤처기업 우선구매 대상이다. 영업·BD 담당자가 흔히 빠지는 함정은 "매출 실적 없으면 못 들어간다"는 가정이다. 그 가정을 풀면 입찰은 생각보다 빨리 시작할 수 있다. 이 글은 첫 입찰을 한두 번 해본 적 있고, 이걸 본격 채널로 키우려는 BD 담당자를 위한 5가지 전략이다. 1. 매출 실적 없이도 들어가는 4개 트랙 일반 적격심사 입찰은 매출, 실적, 직접생산확인 같은 진입 장벽이 높다. 하지만 스타트업이 시작하기 좋은 우회로가 있다. 트랙 진입 조건 핵심 효과 추천 대상 벤처나라 벤처·창업기업 인증 카탈로그 등록, 수의계약 기회 매출 0원 초기 스타트업 혁신제품 지정 기술 평가 통과 5천만 원 이하 수의계약, 도입 의무 검토 기술 기반 제품
Claude Bloom 2차: 마이리얼트립·AB180과 함께한 100명의 라운드테이블
마이리얼트립·AB180과 공동 주최한 2차 Claude Bloom. 이동건 대표의 4년 AX 전환기, 16개 테이블의 현실, 그리고 "AX는 내부 효율화가 아니라 외부 연결"이라는 클라이원트 조준호 대표의 결론까지.
투찰 가격, 감으로 잡으면 마진이 사라집니다 가격 산정 및 투찰 실습
투찰 가격을 산정할 때 직접 비용만 계산하는 기업이 많습니다. 간접 비용과 이윤 설정, 경쟁사 분석, 투찰서 작성, 전자입찰 제출까지. 공공과 민간 입찰 현장에서 실제로 쓰이는 가격 산정 과정을 정리했습니다.
30개 사이트를 매일 안정적으로 수집한다는 것: 스케일·복원력의 현실 | Signals EP.6
한 사이트 수집은 쉽다. 30개를 매일 돌리면 메모리가 폭주하고 Rate Limit에 막히고 매일 어딘가는 실패한다. "오류를 없애는 것"이 아닌 "멈추지 않는 시스템"의 설계. 시리즈 6편.
입찰 사전 영업, 공고가 나오기 전에 승부는 시작됩니다
입찰 공고가 나온 뒤에 준비를 시작하면 이미 늦습니다. 발주처 파악, 관계 형성, 내부 역량 점검, 정보 수집까지. 공고 전에 해야 할 사전 영업의 4단계를 정리했습니다.
클라이원트 대기업 AX 자동화, 클로드 코드(Claude Code)로 코딩 없이 실현하는 방법 웨비나 영상 무료 공개
4월 중순에 진행한 '클로드 코드로 실현하는 대기업 AX 실전 전략' 웨비나 영상을 무료 공개합니다. 사전 신청 500명, 실시간 질문 73개. 오프라인 워크샵 후기와 엔터프라이즈 AI 양극화에 대한 관찰까지.
12만 건 중 쓸만한 건 몇 개인가: 데이터 품질이 80%다 | Signals EP.5
수집한 12만 건 중에서 의미 있는 건 몇 개인가. 중복 그룹 52개, 쓰레기 첨부파일 15만 건, 노이즈 필터링과의 전쟁. 데이터 프로젝트의 진짜 본질에 대한 시리즈 5편.
a16z 데이터로 본 한국 엔터프라이즈 AX, 글로벌과의 격차는 어디서 벌어지나
a16z의 엔터프라이즈 AI 리포트에 따르면 글로벌 기업의 AI 예산은 실험에서 정규 운영으로 이동했습니다. 한국은 도입률은 높지만 실행 시스템으로의 전환에서 구조적으로 느립니다.
샌프란시스코 시장과의 라운드테이블: 클라이원트가 Google 주선 자리에 초대된 날
Google for Startups가 주선한 샌프란시스코 시장과의 라운드테이블에 한국 스타트업 네 곳이 초대됐다. 무대보다 더 오래 기억에 남은 건 "컨퍼런스 가지 말고 카페에 가라"는 한마디였다.
첨부파일이라는 데이터의 블랙홀: 공공 공고의 핵심은 본문이 아니다 | Signals EP.4
정부 사업 공고의 핵심은 본문 2줄이 아닌 30페이지 첨부파일이다. HWP 호환성, 이미지형 PDF, 인증 다운로드 같은 장벽 때문에 7만 건 중 58%가 추출 실패. 시리즈 4편.
투찰이란? 입찰과의 차이, 그리고 낙찰 확률을 높이는 실무 전략
입찰은 제도이고 투찰은 행위입니다. 공공입찰에서 낙찰을 받으려면 공고문 분석부터 투찰 금액 산정까지 각 단계를 제대로 밟아야 합니다. 투찰 실무의 핵심을 정리했습니다.